最高品質の睡眠体験を手に届く価格で届ける、こだわりの寝具ブランド「NELL（ネル）」を提供するMorghtは、9月3日の秋の睡眠の日に合わせて、ポップアップイベント「絶対に店頭で売らない寝具店 by NELL ～それでもあなたは店頭で買いますか！？～」を9月1日～9月3日の3日間、二子玉川ライズ ガレリアで開催した。初日の9月1日にはタレントの藤本美貴さんをゲストに迎え、絶対に店頭で売らない理由や、最高品質の睡眠体験を多くの人の手に届きやすい価格で提供できる仕組みなどについて紹介した。
「当社は、単なる企業視点の寝具用品の販売ではなく、消費者を一番に考えた睡眠を届けるべく、『NELL』を立ち上げた」と、Morght 代表取締役 土井皓貴氏が挨拶。「一般消費者のマットレス市場は年間3200億円とされ、当社は10万円前後の中価格帯を主戦場に商品を展開している」と、市場における同社の立ち位置を解説。「睡眠満足度は世界の国々に比べて低いとされる日本の消費者に対し、朝起きて夜寝るまでの人々の生活を豊かにしたいと考え、その中でも1日の3分の1を占める睡眠に着目。睡眠は明日への準備をする大切な時間だからこそ、本当の意味で自分に合うものを選んでほしいと考えた」と、現状、店舗で数十秒寝転んで購入しているマットレスを、睡眠をとって、効果を実感してから購入してもらうべく、120日間のフリートライアルを実施しているのだと説明する。
「当社のマットレスは、ポケットコイルを研究し続けた老舗工場と共同開発し、最高級の品質を実現した」と、業界最高水準の1173個のポケットコイルからなるマットレスで、腰部分に硬めのコイルを使用したセンターハード構造を採用。寝返りをサポートしている。また、薄いウレタンや綿の層を重ねることで、通気性の良さを最大限高めている。「120日フリートライアルなので、自分に合ったものを選ぶことができる。またコンパクト配送なので、大型荷物にもならず、搬入経路の関係で、追加送料が発生する心配もない。そして10年保証のため、安心して使い続けることができる」と、マットレスの品質以外のこだわりポイントを教えてくれた。さらに、実店舗をもたないため、少人数で運営。人件費等を削減している。広告もSNSや口コミ拡散が中心。圧縮配送で保管料や配送料を削減している。商品の種類も最小限にして生産効率をアップさせている。これらによって、最高品質を手に届きやすい価格で実現している」と、コストの無駄を無くすことで、お値打ち価格を実現しているのだと述べていた。
「今回、“なぜWEBのみでの販売にこだわり、絶対に店頭で売ろうとしないのか？”。その秘密を、実際の体験を通して人々に体感してもらうことで、WEBのみの販売にこだわる秘密を伝えしたいと考え、多くの人が行き交う二子玉川ライズ ガレリアに、『絶対に店頭で売らない寝具店 by NELL』をオープン。会場には、NELLの『マットレス寝比べ体験』『生コイルタッチ体験』『コスト構造実感体験』の3つのブースを用意。来店した消費者には、それぞれの体験を通してNELLが絶対に店頭で売らない秘密を解き明かしてもらう」と、ポップアップイベントを開催するに至った経緯を紹介する。
「また、すべての体験を終え、納得した上で『わたしはマットレスをWEBで買います』宣言をSNS投稿した消費者には、NELLマットレスやAmazonギフト券が当たる巨大NELLガチャも用意している」と、来場者に楽しんでもらえるイベントなのだとアピールした。
そして、「NELL」の応援アドバイザーに就任したタレントの藤本美貴さんが登場。睡眠へのこだわりについて藤本さんは、「健康的な毎日を過ごすには、ちゃんと食べて、ちゃんと寝ることが大切だと感じている。疲れた時は、家事を後回しにしてでも早めに寝るようにして、体をリセットさせるようにしている」と話す。
そんな藤本さんに、応援アンバサダー就任パネルが土井氏から渡された。「このパネルのサイズは、圧縮したマットレスのサイズになっている」と土井氏。「マットレスがこんなにコンパクトになる時代になるとは」と、藤本さんもそのコンパクトさに驚きを隠せない様子だった。
圧縮されたマットレスの封を開けて、膨らんでいく様子を確認した藤本さん。「ちゃんと膨らむのか心配だったが、短時間でしっかり膨らんでくれる」と、マットレスのセットも簡単に行えることに感心していた。
膨らんだマットレスで実際に「寝比べ体験」を行った藤本さん。「柔らかいけど下から支えてくれる。寝っ転がると、しっかり体が伸びてくれる。また、マットの素材も気持ちがよい」と、包まれるような寝心地に眠気を誘われている様子。
「ベッドや枕は良いと思って買っても、やっぱり合わないということはある。『NELL』は約3ヵ月の120日間寝心地を試せるので安心」と、寝心地を確認してから購入できる点に笑顔をみせていた。
次に、「生コイルタッチ体験」を行った藤本さん。「『NELL』のコイルは優しい感触。沈んでくれるのだが、しっかり跳ね返してくれる」と、他のコイルに比べて抜群のタッチ感であると述べていた。
さらに、「NELL」のマットレスは高品質でありながら低価格を実現している点を説明されると、「安い理由を目に見えるかたちで説明してくれるのはありがたい」と、なぜ安いのかがわかることで安心につながると語っていた。
［「絶対に店頭で売らない寝具店 by NELL～それでもあなたは店頭で買いますか！？～」概要］
開催期間：9月1日（金）～3日（日）
開催場所：二子玉川ライズ ガレリア（東京都世田谷区玉川2丁目21－1）
最寄り駅：東急田園都市線・大井町線 二子玉川駅直結
サイズ展開：シングル／セミダブル／ダブル／クイーン／キング
［小売価格］
シングル：7万5000円
キング：15万円
（すべて税込）
Morght＝https://nell.life/company
NELL 販売サイト＝https://nell.life/
