2020年4月にFC展開を始めたヘアカラー専門店「スマートカラーKirei」が、この1年足らずで、直営店を含め52店舗まで拡大している。本拠地である関西のショッピングセンターを中心に出店が相次いでいるが、今後は東海、関東、九州にも出店が見えており、スピード感を持った全国進出を狙う。（※2021年4月号「注目のNEW FCビジネス」より）
30代後半以降の女性のグレイカラー（白髪染め）のニーズは高い。しかし、美容院に行くと、カラーをするだけでは終わらず、カットやトリートメントなどを提案され、６０００〜８０００円など高額になることもある。また滞在時間も長くなり「プロにやってほしい反面、煩わしさを感じる人が多い。根元染めだけでいい、となった時に根元染めだけをやってくれるお店のニーズが生まれた」
スマートカラーＫｉｒｅｉは、根元染めを２４４０円という価格で提供し、「チェーン店にはない専門店のクオリティ」をキャッチコピーにしている。低価格でサービスを提供している競合他社は多数あるが、他店に比べて大きな強みが２点ある。それは本体が長年美容院の経営をしてきたため、技術面に対して的確なフィードバックができること。
もう一つは、ヘアケアブランド「ミルボン」のヘアカラー剤を使用していることだ。「ミルボンのヘアカー剤をこの価格で提供できるのはうちだけ。それも美容業のバックボーンがあり10年以上の取引がある結果」低価格でクオリティが高いため、スマートカラーＫｉｒｅ ｉのリピート率は約80％を誇る。
休眠美容師を積極採用 女性の社会復帰の手
開業費用は出店するショッピングモールなどの規模にもよるが、加盟金、物件取得費などを含めて、１０００〜１５００万円程度。月の来店平均客数が６５０名、客単価を３１００円と設定すると、売り上げが２０１万５０００円。利益率がおよそ18％のため、３年弱で投資回収きる計算だ。
スマートカラーＫｉｒｅ ｉは女性の社会復帰の一助にもなっている。世の中には、結婚や出産を機に美容業界を離れた女性が大勢おり、休眠美容師は75万人に上る。「長時間労働ができない」「スキルが衰えている」など復職したくてもできない休眠美容師が多い中、ブランクに応じた技術研修を用意し、土日も休めるうえ勤務時間も決められるという、復職しやすい環境を整えている。
カラーリスト採用サイトの反響は大きく、昨年実績で１５６名の採用が決まった。また、加盟店はこちらのサイトをひと月１万５０００円で求人の掲載をすることができ、低コストで求人ができることも大きな魅力だ。安く済むがクオリティが低いホームカラー、キレイに染まるが価格が高いサロンカラーの２つであったヘアカラー市場に、「価格は素人、仕上がりはプロ級」という第３のポジションを確立した、スマートカラーＫｉｒｅ ｉ。すでに年内１００店舗は見えている。
