日本M&Aセンターの新刊書籍『伸びる企業の買収戦略―実録　中堅・中小M&A成功事例の徹底解剖！』が発売されました（2023年9月13日ダイヤモンド社より発行）。 中堅・中小企業向けに買収戦略の考え方や成功パターン、デューデリジェンスやPMIなどのポイント、複数社買収の効果や海外M&Aなどについて、豊富な実例を交えて解説した「譲受企業（買い手）」向けの実践的な入門書です。

M&Aマガジンでは、全4回にわたって本書の内容の一部をご紹介していきます。前回までは、「M&Aの6類型」、「買収で失敗しないための3つのポイント」、「失敗するPMIの4つの落とし穴」を取り上げました。 最終回は、「買収成功のロードマップ 100日プラン」について見ていきます。

『伸びる企業の買収戦略―実録　中堅・中小M&A成功事例の徹底解剖！』を試し読み
今なら「お試し版」で第1章をまるごと試し読みしていただけます。
内容をとりあえず見てみたい方、M&Aに興味がある方、ぜひご利用ください。
試し読みする

PMIの道しるべ「100日プラン」とは

前回コラムでは、PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション、買収後の企業統合プロセス）ではいかに準備や心構え、そして行動計画が大切かということをお話ししてきました。

本コラムでは、PMI最初期の計画づくりの代表的なフォーマットと言われる「100日プラン」について紹介します。

「100日プラン」は、成約から約3か月間（＝100日間）で行うPMIの実行スケジュールを指します。緊急性の高い課題への対応や、後述する「クイックヒット」のような短期的な施策とともに、体制づくりなどの長期的な対策をマッピングし、工程をまとめた、まさにPMI初期のロードマップとなるものです。

例えば、経営のビジョンやシナジー、会計やマネジメント全般の体制づくり、対外発信や従業員とのコミュニケーション、実務的な業務の引継ぎなど、統合後にやらなければならないことは多岐にわたります。

あらかじめ抽出しておいたPMIの諸課題について、「誰が、何を、いつまでに、いくらの費用をかけて」行うか等々を、具体的な数字とともにリスト化していきます。 本書では、「100日プラン」の概要と細目の書き方の参考例を紹介しています（下図参照）。

100日プランの作り方 （出典：『伸びる企業の買収戦略―実録 中堅・中小M&A成功事例の徹底解剖』152-153頁）

「100日プラン」をはじめとしたPMIの進め方について、M&Aマガジンのこちらの記事でも詳しく解説しています。より詳しく知りたい方はぜひ読んでみてください。

<関連記事>
PMIとは？M&Aにおける目的・ポイントを解説